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在銷售凈水器過程中，也許你羨慕別的小伙伴比你做得好，為什么他們能成功呢？其實(shí)成功秘訣就隱藏在日常習(xí)慣中。讓我們一起來看看盛唐偉業(yè)凈水器銷售高手有哪些好習(xí)慣。

　　小萍是一家專賣店的店主，但凈水器銷售一直低迷，于是她決定去請(qǐng)教凈水器銷售做得特別好的盛唐偉業(yè)小周。

　　來到小周的專賣店，小萍一進(jìn)門就被店里專門設(shè)置的凈水器陳列區(qū)吸引了：白色現(xiàn)代化的展臺(tái)，整個(gè)臺(tái)面干凈整潔，搭配各種綠色植物的點(diǎn)綴，凈水器給人的整體感覺顯得更高端大氣。

　　在和小周的聊天中了解到，小周的顧客很少抱怨凈水器價(jià)格高。小萍再想想自家的專賣店，凈水器擺在陰暗的小角落，顧客進(jìn)店看不到，即使看到也容易忽略掉，難怪有顧客總是說凈水器太貴了?？戳诵≈軐Ｙu店的凈水器陳列，小萍領(lǐng)悟出第一個(gè)好習(xí)慣。

　　凈水器銷售好習(xí)慣之一：好形象才能賣出好價(jià)錢

　　益處：為凈水器設(shè)計(jì)一個(gè)優(yōu)雅、自然或者高端的陳列場(chǎng)景，能讓顧客覺得凈水器物有所值，才能更好的避免顧客對(duì)凈水器價(jià)格高產(chǎn)生的疑慮。

　　進(jìn)到小周的店里，小萍與小周的市場(chǎng)業(yè)務(wù)伙伴聊天，得知所有伙伴家中都安裝了凈水器，他們銷售凈水器更多的是分享自己使用凈水器的生活化體驗(yàn)，這使他們向顧客推薦凈水器時(shí)的分享更有說服力，銷售成功率也更高。再想想自己在銷售凈水器時(shí)，只是一味的依賴產(chǎn)品示范，因?yàn)闆]有自用產(chǎn)品，也沒有辦法分享生活化體驗(yàn)，所以銷售成功率很低。

　　小萍在心中暗暗下定決心，回去以后一定自己先用上凈水器，并帶動(dòng)自己市場(chǎng)的伙伴也使用并一起分享生活化體驗(yàn)。

　　凈水器銷售好習(xí)慣之二：自用產(chǎn)品才能賣好產(chǎn)品

　　益處：使用產(chǎn)品的真實(shí)感受能讓分享更有信心，更有說服力，讓成交率更高。

　　小周的專賣店放了茶幾和茶具，他給小萍用凈化水沖了一杯茶萃，大家一邊品茶一邊聊天，還有伙伴陸續(xù)用凈化水泡黃瓜泡水果，也有伙伴給顧客用凈化水護(hù)膚，并沒有做小萍常做的產(chǎn)品示范。但小萍發(fā)現(xiàn)，那些人嘗了用凈化水泡的黃瓜和水果，便對(duì)凈水器贊不絕口，甚至有顧客當(dāng)場(chǎng)就下了訂單。小萍深深感受到，讓顧客親口品味比看產(chǎn)品示范的效果更能打動(dòng)顧客。

　　短短幾小時(shí)的溝通，小萍記下了很多凈化水生活化體驗(yàn)方法，一想到自己能用簡(jiǎn)單有趣的方法來打動(dòng)顧客，忍不住笑了。小周則提醒小萍，所有的生活化體驗(yàn)方法都要自己先嘗試再和顧客分享。

　　凈水器銷售好習(xí)慣之三：讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品更有說服力

　　益處：生活化體驗(yàn)?zāi)茏岊櫩陀H自品味到凈化水帶來的直觀感受，這些是生活中每天都會(huì)做的事情，如泡茶、煮粥、煮面條等，而顧客并不會(huì)在家里每天做化學(xué)實(shí)驗(yàn)。

　　最后，小萍參加了小周專賣店的凈水器服務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)中，小萍聽到了小周市場(chǎng)的業(yè)務(wù)伙伴小劉的分享。

　　之前小劉在銷售凈水器時(shí)，很怕給顧客做服務(wù)。通過上次的凈水器服務(wù)培訓(xùn)，小劉鼓起勇氣開始給顧客做服務(wù)，去顧客家中給預(yù)處理裝置做正反沖洗，結(jié)果沖洗之后出來了黑色的臟水，讓顧客了解到凈水器的確起到了濾凈效果，讓家中飲用水更加安全健康。顧客連連稱贊買凈水器非常值得，并向小劉購買了其他產(chǎn)品。

　　小劉做服務(wù)不僅讓顧客認(rèn)識(shí)到安裝凈水器確實(shí)能改善家中飲用水的品質(zhì)，同時(shí)也贏得了顧客的信任和依賴。

　　聽完分享，讓小萍決定回去要好好做凈水器服務(wù)。

　　凈水器銷售好習(xí)慣之四：服務(wù)創(chuàng)造二次銷售

　　益處：做好服務(wù)不僅讓顧客更加認(rèn)可凈水器，同時(shí)能建立與顧客的情感聯(lián)系，讓顧客由滿意上升為忠誠。

　　王力宏在《改變自己》中唱道，“一點(diǎn)點(diǎn)改變，有很大的差別，你我的力量，也能改變世界”，小伙伴們，了解了凈水器銷售高手的好習(xí)慣，趕快改掉你在凈水器銷售中的壞習(xí)慣吧，改變一點(diǎn)點(diǎn)，銷售增長(zhǎng)更多點(diǎn)！